بازاریابی سنتی پزشکی در مقابل بازاریابی پزشکی دیجیتال
هنگام ایجاد یک استراتژی بازاریابی برای مطب خود، یکی از اولین سوالاتی که باید بپرسید این است که آیا می خواهید به سمت بازاریابی سنتی پزشکی بروید یا دیجیتال. هر دو نقاط مثبت خود را دارند و لزوماً هیچ کدام بهتر از دیگری نیستند. با این حال، هنوز مهم است که یکی را برای تمرکز بر روی آن انتخاب کنید تا کمپین بازاریابی خود را به درستی انجام دهید.
بازاریابی سنتی به اشکال بازاریابی قبل از اینترنت اشاره دارد. این شامل ابزارهایی مانند پست مستقیم، رفتن به کنفرانس ها و کمپین های ارجاع است. بازاریابی دیجیتال پزشکی موج جدیدی است که بر بررسی های آنلاین، محتوا، رسانه های اجتماعی و کمپین های تبلیغاتی پرداخت به ازای کلیک تمرکز دارد. در حالی که هر دو مزایای خود را دارند، در دنیای امروز اولویت دادن به بازاریابی دیجیتال یک حرکت هوشمندانه برای پزشکان است. بیماران فعلی و بالقوه شما فقط زمان بیشتری را به صورت آنلاین سپری می کنند و این بهترین راه را برای دسترسی به آنها فراهم می کند.
بازاریابی سنتی پزشکی چیست؟
بازاریابی سنتی پزشکی شامل کانال های بازاریابی است که قبل از اینترنت وجود داشته است. این شکل از بازاریابی بر جنبه فیزیکی تمرکز دارد و می تواند به دو سبک تقسیم شود : بالای خط و زیر خط. هر دو مزایا و معایب خود را دارند زیرا از تکنیک های مختلفی برای دستیابی به مخاطبان هدف خود استفاده می کنند.
- تکنیک های بازاریابی بالای خط (ATL) به دنبال دستیابی به حداکثر تعداد افراد ممکن در داخل و خارج از مخاطبان هدف هستند. این کار معمولاً از طریق کانال های پربازدید مانند تبلیغات در تلویزیون، رادیو و بیلبوردها انجام می شود.
- بازاریابی زیر خط (BTL) دقیق تر است و فقط به دنبال دستیابی به مخاطبان هدف یک تجارت است. این نوع کمپین های بازاریابی سنتی را می توان با پست مستقیم، حمایت های مالی ورزشی محلی و کمپین های چریکی انجام داد.
نمونه های بازاریابی سنتی برای پزشکان
اگرچه ممکن است قدیمی به نظر برسد، اما مهم است که بازاریابی سنتی را با گیر کردن در گذشته برابر ندانیم. مطمئناً، یک بیلبورد پر از دندان ممکن است بهترین راه برای بازاریابی دندانپزشک نباشد، اما بازاریابی سنتی هنوز هم میتواند به روشهای متعددی برای دندانپزشکی شما مفید باشد.
ایمیل مستقیم
پست مستقیم یکی از بهترین راهها برای به دست آوردن اطلاعات در مورد تمرین خود به دست افراد نزدیک شما است. یک مطالعه نشان داد که 79٪ از خانواده های آمریکایی نامه هایی را که دریافت کرده اند می خوانند یا حداقل اسکن می کنند. با ارائه تخفیف برای ویزیت بیماران جدید، تمیز کردن دندان ها یا سایر خدماتی که مطب دندانپزشکی شما ارائه می دهد، پست مستقیم می تواند راهی فریبنده برای مراجعه بیماران باشد.
همایش ها
شرکت و سخنرانی در کنفرانس ها بهترین راه برای استفاده از بازاریابی سنتی است. این رویدادها شما را با دندانپزشکان همفکر، متخصصان مراقبت های بهداشتی و فروشندگانی روبرو می کند که می توانید از آنها یاد بگیرید و با آنها ارتباط برقرار کنید. کنفرانس ها همچنین می توانند شما را با فناوری های پزشکی جدیدی آشنا کنند که ممکن است دندانپزشکی شما را به سطح بالاتری برساند.
کمپین های ارجاع
کمپین های ارجاع راهی عالی برای ارتباط با بیماران آینده نگر از طریق ارتباطات متقابل است. شما می توانید از طریق کانال های ارتباطی مختلف با بیماران فعلی خود ارتباط برقرار کنید. از آنجایی که آنها همچنان تجربیات مثبتی از رفتن به دندانپزشک دارند، خوشحال خواهند شد که شما را به صورت شفاهی به همسالان خود توصیه کنند.
دیجیتال مارکتینگ پزشکی چیست؟
دیجیتال مارکتینگ شامل استفاده از کانال های دیجیتالی شما برای اطلاع رسانی در مورد عمل دندانپزشکی شماست. بازاریابی اینترنتی برای دندانپزشکان در اشکال و اندازه های مختلف وجود دارد، از جمله:
- مدیریت شهرت آنلاین
- بهینه سازی موتور جستجو (SEO)
- تبلیغات دیجیتال
- رسانه های اجتماعی
اکثر ما زمان زیادی را صرف دستگاه های دیجیتال خود می کنیم، بنابراین سرمایه گذاری بیشتر در استراتژی های بازاریابی دیجیتال کاملا منطقی است.
نمونه های بازاریابی دیجیتال
وقتی صحبت از انواع بازاریابی دیجیتال به میان می آید، طیف گسترده ای برای انتخاب دارید. به عنوان یک عمل دندانپزشکی، هدف شما ممکن است هدایت رشد بیمار یا افزایش آگاهی از برند باشد. خوشبختانه راه های زیادی برای دستیابی به اهداف خود از طریق بازاریابی آنلاین وجود دارد.
مدیریت شهرت آنلاین
مانند کمپینهای ارجاع، مدیریت شهرت آنلاین یک تاکتیک بازاریابی دیجیتال است که بیماران را تشویق میکند پس از مراجعه به مطب دندانپزشکی، نظرات خود را در گوگل، فیسبوک یا سایر پلتفرمها ارسال کنند. هر چه نظرات مثبت بیشتری ایجاد کنید، افراد بیشتری نسبت به رقبای شما تمایل به بازدید از مطب دندانپزشکی شما خواهند داشت.
بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)
پستهای وبلاگ و محتوای ویدیویی میتوانند بیشتر از اطلاع رسانی به بیماران و بیماران بالقوه در مورد خدمات دندانپزشکی شما انجام دهند. آنها همچنین فرصتی برای پیاده سازی سئو فراهم می کنند که می تواند به شما کمک کند در موتورهای جستجو مانند گوگل بیشتر دیده شوید. سئو بر اساس کلمات کلیدی که برای مطب شما حیاتی هستند، مزایای بلند مدتی را ارائه می دهد.
تبلیغات دیجیتال
در جایی که سئو یک استراتژی بلند مدت است، می توان از تبلیغات دیجیتال برای ایجاد سر و صدای فوری استفاده کرد. سرمایه گذاری در کمپین های تبلیغاتی دیجیتال می تواند به سرعت آگاهی و هیجان را در مورد مطب دندانپزشکی شما افزایش دهد، به خصوص اگر به تازگی در یک منطقه جدید افتتاح شده اید.
این تبلیغات را می توان برای مخاطبان خاص در موتورهای جستجو، پلتفرم های رسانه های اجتماعی و سایر مکان های دیجیتال هدف قرار داد. به این ترتیب می دانید که هر فردی که تبلیغ شما را می بیند، در زمان مناسب فرد مناسبی است.
رسانه های اجتماعی
رسانه های اجتماعی برای بازاریابی مراقبت های بهداشتی بسیار موثر هستند. این به شما بستری می دهد تا تمام محتوای خود را به اشتراک بگذارید.
بازاریابی سنتی یا دیجیتال برای پزشکان
هر چقدر هم که ممکن است سخت به نظر برسد، اینترنت تنها به بخش بزرگی از زندگی ما تبدیل خواهد شد. همچنین به این معنی است که بیماران بالقوه کمتر و کمتری از رسانه های سنتی مانند تلویزیون شبکه و رادیو استفاده خواهند کرد. شما به استراتژی نیاز دارید که توجه آنها را جلب کرده و حفظ کند و بازاریابی دیجیتال راه حل شماست.
دیجیتال مارکتینگ باید اولین انتخاب برای مطب دندانپزشکی شما باشد. فعالیت های بزرگ و کوچک به طور یکسان می توانند از قرار گرفتن در معرض محصولات و خدمات خود بهره مند شوند. آنها همچنین می توانند از ارتباط آسان تر با بیماران و بیماران بالقوه سرمایه گذاری کنند. این می تواند در را برای نظرات و بررسی های مثبت باز کند که می تواند در مواد بازاریابی بعدی استفاده شود.
این بدان معنا نیست که شما باید بازاریابی سنتی را به طور کامل کنار بگذارید. مواد بازاریابی فیزیکی مانند بروشورها و بروشورها همچنان مهم هستند، همانطور که ملاقات حضوری با مخاطبان هدف شما نیز مهم است. اینها مطالب و تجربیاتی را در دنیای واقعی ارائه می دهند که با آنها طنین انداز می شود به گونه ای که بازاریابی دیجیتال همیشه نمی تواند به آن دست یابد.
بازاریابی سنتی شامل روش های آزمایش شده و واقعی استراتژی های بازاریابی اینترنتی قبل از اینترنت است. این شامل استفاده از پست مستقیم، شرکت در کنفرانس ها و اجرای کمپین های ارجاع است. بازاریابی پزشکی دیجیتال بر روی اینترنت تمرکز می کند زیرا شما از نظرات آنلاین، محتوا، تبلیغات دیجیتال و رسانه های اجتماعی استفاده می کنید. هر دو مزایای خود را دارند، اما بازاریابی دیجیتال بهترین انتخاب برای مطب دندانپزشکی شما هنگام شروع کار خواهد بود.
