6 دلیل برای اینکه بازاریابان بهداشت و درمان باید با اینفلوئنسرها کار کنند
کسبوکارها، از جمله موسسات مراقبتهای بهداشتی و کلینیک ها، در سرتاسر جهان بازدهی قوی از اینفلوئنسر مارکتینگ دارند. علاوه بر این، اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از سریعترین کانالهای بازاریابی آنلاین است که در حال رشد است و استراتژیهایی مانند جستجوی پولی و بازاریابی وابسته را شکست میدهد. طبق یک مطالعه، 59 درصد از بازاریابان به دنبال افزایش بودجه اینفلوئنسر مارکتینگ خود در چند ماه آینده هستند. طبق همین مطالعه، زمانی که از کیفیت مشتریانی که از طریق اینفلوئنسر مارکتینگ به دست میآیند، پرسیده شد، تقریباً 51 درصد از بازاریابان معتقدند که مشتریان بهتری را از طریق کانال جذب میکنند. بنابراین بازاریابان بهداشت و درمان باید این نوع دیجیتال مارکتینگ پزشکی را در نظر بگیرند.
چرا بازاریابان بهداشت و درمان باید با اینفلوئنسرها کار کنند؟
کلینیک های پزشکی در سراسر جهان بیشتر از زمان، پول و تلاش خود را بر روی اینفلوئنسرها سرمایه گذاری میکنند. این نشان میدهد که برندها ارزش بازاریابی اینفلوئنسر را درک میکنند و اینکه چگونه میتوان از این کانال برای افزایش عملکردشان استفاده کرد. اما اینفلوئنسر مارکتینگ دقیقاً چگونه به بازاریابان بهداشت و درمان کمک میکند؟ مزیت آشکار این است که اینفلوئنسرها به مراکز پزشکی کمک میکنند تا مخاطبان بیشتری را جذب کنند. در اینجا شش دلیل قانع کننده دیگر وجود دارد که چرا بازاریابان مراقبت های بهداشتی باید با اینفلوئنسرها کار کنند:
تعامل موثر با مخاطب از طریق داستان سرایی
اینفلوئنسرها با حضور واقعی خود و بیان خود از طریق محتوای معتبر میتوانند طرفداران و دنبال کنندگان خود را درگیر کنند. دنبال کنندگان آنها برای الهام گرفتن به محتوای آنها نگاه میکنند. حتی اینفلوئنسرها بر این باورند که توانایی آنها در تعامل و شوخ طبعی همان چیزی است که فالوورهای آنها را درگیر می کند.
یکی از بزرگترین دلایل موثر بودن اینفلوئنسرها این است که محتوای جذاب و معتبری در مورد برندی که تبلیغ میکنند ایجاد میکنند. این اصالت مخاطبان هدف آنها را حتی زمانی که اینفلوئنسرها در حال ارائه محتوای تبلیغاتی هستند درگیر نگه می دارد. و مخاطبان درگیر برای بازاریابان مراقبت های بهداشتی برای جلب نظر و تبدیل بیماران به بیماران پولی در دسترس تر است.
آنها مورد اعتماد مردم هستند
اعتمادی که اینفلوئنسرها با فالوورهای خود ایجاد کرده اند یکی از ارزشمندترین دارایی های آنهاست. در فضایی که فقط درصد کمی از مشتریان به تبلیغات اعتماد دارند، توانایی صحبت با مخاطبان هدف از طریق شخصیتی که به آنها اعتماد دارند، یک ابزار بازاریابی عالی است.
اینفلوئنسرها قبلاً اعتماد و وفاداری مخاطبان هدف شما را به دست آورده اند. تقریباً 90 درصد از مشتریان بالقوه برای توصیه های افرادی که میشناسند ارزش قائل هستند. جلب و حفظ اعتماد مشتریان حتی برای محبوب ترین برندها نیز چالش برانگیز است. این سلبریتی ها برای حفظ موقعیت خود به عنوان اینفلوئنسر، تمام تلاش خود را برای حفظ و بهبود موقعیت خود به عنوان منابع قابل اعتماد انجام میدهند.
آنها برند شما را معتبر جلوه میدهند
استفاده از اینفلوئنسر روشی مطمئن برای صحبت با مخاطب هدف خود از طریق شخصی است که آنها را قابل اعتماد می دانند. اثبات در پودینگ است. بر اساس تحقیقات اخیر، 92 درصد از مشتریان به توصیه های افراد غریبه، به عنوان مثال، تأثیرگذاران، نسبت به تبلیغات پولی اعتماد دارند.
بر کسی پوشیده نیست که مردم به نظر خانواده و دوستان خود نسبت به بازاریابی پولی برندها اهمیت می دهند. در واقع، 90 درصد از مشتریان ادعا می کنند که برای توصیه های افرادی که می شناسند ارزش قائل هستند. این فاکتور اعتماد یکی از بزرگترین مزیت های اینفلوئنسرها است زیرا مخاطبان هدف آنها به آنها اعتماد دارند و قدرت تاثیرگذاری بر تصمیمات خرید افراد را دارند.
اینفلوئنسرها همچنین برای ایجاد آگاهی از برند به بازاریابان بهداشت و درمان کمک میکنند. اگرچه قرار گرفتن در معرض کلید ایجاد آگاهی از برند است، اما یک چالش مداوم در بازار اشباع مراقبت های بهداشتی است. اینفلوئنسرها می توانند برند شما را در بازاری قرار دهند که باید در آن برجسته باشید و یک برند قابل اعتماد باشید.
اینفلوئنسرها اغلب به حامیان بلندمدت برند تبدیل می شوند. در حالی که کار با اینفلوئنسرها در کمپینهای یکباره برای افزایش آگاهی از برند و ایجاد علاقه مخاطبان عالی است، زمانی که آنها به حامیان بلندمدت برند تبدیل میشوند، شما واقعاً شروع به درک ارزش اینفلوئنسر مارکتینگ میکنید. ایجاد روابط پایدار با اینفلوئنسرها ارزشش را دارد.
آنها رتبه بندی SEO شما را افزایش میدهند
کار با اینفلوئنسرها همیشه به معنای دریافت پست های رسانه های اجتماعی در مورد محصولات یا خدمات شما در پروفایل آنها نیست. همچنین میتوانید با آنها همکاری کنید تا اینفلوئنسر نام برند شما را در وبلاگ خود ذکر کند. این می تواند منجر به ایجاد بک لینک های قابل اعتماد برای وب سایت شما شود که به بهبود سئو سایت پزشکی شما کمک میکند.
بک لینک ها جزء مهمی از هر استراتژی سئو هستند. موتورهای جستجو به طور مداوم الگوریتم های خود را برای فیلتر کردن پست هایی که مرتبط نیستند تغییر می دهند. داشتن پیوندهای قابل اعتماد در صفحه اینفلوئنسر به وب سایت یا وبلاگ شما میتواند صفحه شما را در نتایج جستجو تقویت کند.
رقبای شما در حال حاضر با اینفلوئنسرها کار میکنند
پیشتاز بودن در بازار مراقبت های بهداشتی جدی برای موفقیت برند شما حیاتی است. رقبای شما در حال حاضر از اینفلوئنسرها در استراتژی های بازاریابی خود استفاده میکنند. طبق یک نظرسنجی، 75 درصد از بازاریابان در حال حاضر از اینفلوئنسرها به عنوان ابزار بازاریابی استفاده میکنند و 43 درصد از بازاریابان قصد دارند بودجه خود را برای اینفلوئنسر مارکتینگ افزایش دهند.
بدیهی است که محبوبیت اینفلوئنسر مارکتینگ در سال های اخیر بین بازاریابان بهداشت و درمان چندین برابر شده است که عمدتاً به دلیل رشد شبکه های اجتماعی است. تعداد فزایندهای از بازاریابها به اینفلوئنسرها روی میآورند تا به آنها کمک کنند محتوای جذابی ایجاد کنند، تعامل را افزایش دهند و به نسل هزارهها و مخاطبان نسل Z که افراد مشهور را دنبال میکنند و به آنها اعتماد دارند دسترسی پیدا کنند.
جلوتر بودن از بازی ضروری است. رقبای شما در حال حاضر از پتانسیل اینفلوئنسر مارکتینگ بهره می برند. اگر هنوز یکی از آنها نیستید، زمان آن رسیده است که جستجوی اینفلوئنسر را آغاز کنید که به بهترین وجه با برند شما مطابقت دارد.
آنها به تولید سرنخ و افزایش فروش بازاریابان بهداشت و درمان کمک میکنند
برای کمپینهای بازاریابی شما ضروری است که بازده سرمایهگذاری را در قالب سرنخهای واجد شرایط و پرداخت به بیماران ایجاد کنند. خوبی اینفلوئنسر مارکتینگ این است که هزینه دارد. میواند به شما در افزایش نرخ تبدیل و افزایش حجم بیمار کمک کند.
این به این دلیل است که اینفلوئنسرها شما را قادر میسازند تا با محتوای سفارشی به مخاطبان دقیق دسترسی پیدا کنید، بنابراین احتمال زیادی وجود دارد که پیام شما با مخاطبان هدف شما طنین انداز شود و باعث جذب مشتری شود. بنابراین، برای قیف بازاریابی مراقبت های بهداشتی شما، اینفلوئنسرها برای تبدیل سرنخ ها به بیماران وفادار ضروری هستند.
سخن پایانی
واضح است که دلایل متعددی وجود دارد که چرا بازاریابان بهداشت و درمان اینفلوئنسر مارکتینگ را به عنوان سلاحی برای غلبه بر چالشهای بازاریابی مراقبتهای بهداشتی و پیشی گرفتن از رقبای خود انتخاب میکنند. اینفلوئنسرها از طریق اعتبار و تعامل، می توانند به مراکز پزشکی کمک کنند تا بیماران بیشتری را جذب کنند و بازده سرمایه گذاری بیشتری را ارائه دهند.
