نکات بازاریابی فروش پزشکی؛ چگونه محتوایی منتشر کنیم که بیماران را جذب کند
آنچه تیم بازاریابی پزشکی شما به آن نیاز دارد محتوایی است که بیماران را جذب کند؛ دو ابزار بزرگ شما برای ایجاد بازاریابی فروش پزشکی که به فروش و جذب بیمار می رسد، شخصیت های خریدار و بازاریابی ورودی هستند. شخصیتهای خریدار به شما کمک میکنند تا مشتری ایدهآل خود را بهتر درک کنید تا محتوای متناسب با آنها ایجاد کنید. بازاریابی ورودی با تمرکز بر توسعه روابط با مشتری مدتها پس از پایان فروش، اسکریپت را روی قیف فروش سنتی تغییر میدهد.
شما باید از رسانه های مختلف برای جذب و خوشحال کردن بیماران خود استفاده کنید. این می تواند از طریق ویدئوها، چت بات ها، پست های وبلاگ و کمپین های بازاریابی ایمیلی باشد.
چگونه محتوایی بسازیم که برای جذب بیمار جذاب باشد
شما می توانید متفکرانه ترین استراتژی بازاریابی دیجیتال را که برای انسان شناخته شده است داشته باشید. با این حال، اگر نسخه شما بازدیدکنندگان را به سمت پایینتر قیف فروش هدایت نمیکند، کار خود را انجام نمیدهد. خوشبختانه، گام های مفیدی وجود دارد که می توانید برای دستیابی به مخاطب هدف خود بردارید.
Personas خریدار: ابزار مخفی شما برای فروش
به عنوان تولیدکنندگان محتوا، یکی از بزرگترین اشتباهاتی که مشتریانمان مرتکب می شوند، نداشتن شخصیت خریدار است. آنها را به عنوان مخاطب هدف خود در نظر بگیرید، افرادی که کل استراتژی محتوای شما باید حول محور آنها متمرکز شود. هنگام تولید محتوا در بازاریابی فروش پزشکی باید شخصیت های خریدار خود را در نظر داشته باشید تا اطمینان حاصل کنید که مخاطبان شما به انتهای قیف می رسند.
برای تعیین اینکه شخصیت های خریدار شما چه کسانی هستند، در بازاریابی فروش پزشکی نگاهی طولانی و دقیق به آنها بیندازید:
- الگوهای رفتاری
- جمعیت شناسی
- انگیزه ها
- اهداف
وجود پرسونای خریدار مشخص می تواند به ارائه ساختار بازاریابی محتوای شما کمک کند. این می تواند شامل پست های وبلاگ، پست های رسانه های اجتماعی یا حتی مطالعات موردی باشد. با یک ایده روشن از اینکه چه کسانی مخاطبان هدف شما هستند، آمادگی بیشتری برای برقراری ارتباط و تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان بادوام خواهید داشت.
با بازاریابی درونگرا فروش خود را به روابط تبدیل کنید
شخصیت های خریدار سنگ بنای بازاریابی درونگرا یک روش بازاریابی برای قرن بیست و یکم هستند. به جای تمرکز بر یک فروش واحد، بازاریابی درونگرا بر ایجاد روابط طولانی مدت با مشتریان شما متمرکز است. این شما را به عنوان یک راهنما به جای یک فروشنده معرفی می کند و شما را به منبعی ضروری برای موفقیت آنها (و خودتان) تبدیل می کند.
کلید بازاریابی ورودی، چرخ لنگر ورودی است. بیش از یک قیف فروش سنتی، پایهای را برای شما فراهم میکند تا مشتریان را بارها و بارها برگردانید. با این روش، شانس بسیار بیشتری برای تأثیرگذاری بر تصمیم خرید مشتری در عصر اینترنت دارید.
مرحله جذب شامل ایجاد پرسونای خریدار شما و ایجاد محتوایی است که مستقیماً برای آنها جذاب باشد. در طول مرحله تعامل ، با شناسایی نقاط دردشان و ارائه راه حل، شروع به تعامل با آنها در سطح عمیق تری می کنید. برای مرحله لذت ، شما کسب و کار خود را به عنوان یک مشاور و راهنمای قابل اعتماد به جای یک فروشنده بازاریابی دیگر ایجاد می کنید.
انواع محتوای دیجیتالی که می فروشند
هیچ نوع محتوایی وجود ندارد که برای هر صنعتی بهترین فروش را داشته باشد. درعوض، باید از انواع محتوا استفاده کنید تا بیشترین بهره را از استراتژی بازاریابی دیجیتال خود ببرید.
این شامل:
- فیلم های
- چت ربات ها
- پست های وبلاگ
- کمپین های بازاریابی ایمیلی
ویدئوها یکی از جذاب ترین راه ها برای ایجاد محتوایی هستند که به مشتریان شما می فروشند. برخلاف تبلیغات که میتواند آزاردهنده باشد، داشتن کانالهای ویدئویی قوی در پلتفرمهای رسانههای اجتماعی مانند YouTube به شما این امکان را میدهد که بهجای گفتن جزئیات بیشتر محصول خود را به بازدیدکنندگان نشان دهید. این به بینندگان این امکان را می دهد که ارزش محصول شما را به جای اینکه صرفاً در نسخه فروش خود به آنها بگویید، ببینند.
سخن پایانی
شخصیت های خریدار و بازاریابی ورودی دو ابزار بزرگ شما برای ایجاد بازاریابی مراقبت های بهداشتی هستند. با استفاده از شخصیت های خریدار، می توانید درک بهتری از مشتری ایده آل خود و محتوای که مستقیماً برای آنها جذاب است به دست آورید.
