5 راه برای اینکه خود را به عنوان یک پزشک متخصص معرفی کنید
به عنوان یک پزشکی صرف نظر از تخصص و محل فعالیت خود، اگر نتوانید بیماران جدید را جذب کلینیک کنید، احتمالاً نخواهید توانست برای مدت طولانی در بازار پر رقابت دوام بیاورید. جذب و نگهداری بیماران به خصوص برای یک پزشک متخصص میتواند یک چالش باشد.
مهم نیست چه خدماتی را ارائه میدهید، بیمار هدف شما احتمالاً گزینه های زیادی برای انتخاب دارد. اینکه بتوانید خود را از رقبا متمایز کنید و خود را به عنوان پزشک متخصص که برای خدمت به آنها مناسب ترین است معرفی کنید، برای موفقیت شما ضروری است.
ضرورت جذب بیمار در موفقیت یک پزشک متخصص
اقتدار راز جلب توجه با وجود همه سروصداها در بازار محلی است. اگر اقتدار داشته باشید، مشتریان احتمالی توجه خواهند کرد. هنگامی که شما را به عنوان یک متخصص مراقبت های بهداشتی در بازار خود تلقی میکنند، مردم تمایل دارند از مطب شما بازدید کنند. آنها شما را پیدا میکنند و به شما وفادار میمانند.
رسیدن به این سطح از اقتدار همه چیز در مورد موقعیت برند است. با استفاده از چند استراتژی ساده برای ساخت برند، میتوانید خود را به عنوان پزشک متخصص در این حوزه خود معرفی کنید. به جای اینکه دائماً برای یافتن بیمار بعدی خود تلاش کنید و او را حفظ کنید، میتوانید خود را به یک آهنربای صبور تبدیل کنید و اجازه دهید آنها شما را پیدا کنند.
در اینجا پنج راه برای معرفی جایگاه خود به عنوان یک پزشک متخصص وجود دارد:
یک وبلاگ پزشکی راه اندازی کنید
بدون شک، شما باید وب سایت پزشکی خود را داشته باشید. اما به طور خاص، شما باید وبلاگ خود را نیز بنویسید. حق با شماست که فکر میکنید در این محیط شلوغ مراقبتهای بهداشتی، پزشکان یا بیماران بالقوه زیادی فرصت نوشتن پستهای وبلاگ را علاوه بر برنامهریزی قرار ملاقات و ترویج کلینیک ها ندارند. با این حال، آنچه ممکن است متوجه نشوید این است که کلینیک هایی که وبلاگ مینویسند نسبت به کسانی که وبلاگ ندارند مزایای متعددی دارند.
پزشکان به دلایل متعددی، از جمله آگاهی از بیمار، ارتقای تمرین و تثبیت خود به عنوان متخصص در صنعت، وبلاگ مینویسند. وبلاگ ها همچنین به پزشکان اجازه میدهند تا با بیماران بالقوه و موجود در سطح بسیار عمیق تری ارتباط برقرار کنند.
نوشتن پست های وبلاگ روشی غیرمستقیم برای ارتقای خدمات شما از طریق ارتباط با مخاطبان هدف در مورد موضوعاتی است که برای آنها مهم است. هدف اصلی تولید محتوای پزشکی و وبلاگ نویسی تقویت اعتماد بیمار و ایجاد شهرت معتبر برای مطب شما است.
وبلاگ نویسی مهمان را برای سایر وب سایت های معتبر انجام دهید
فهرستی از وب سایت های مرتبط و معتبر در تخصص خود تهیه کنید. اینها وب سایت هایی هستند که بیماران ایده آل شما ممکن است به طور مرتب از آنها بازدید کنند تا به اطلاعات مربوط به مشکلات مراقبت های بهداشتی خود دسترسی پیدا کنند. این وبسایتها را جستجو کنید، و درخواست کنید که یک مشارکتکننده مهمان وبلاگ شوید. اکثر این وب سایت ها همیشه به دنبال محتوای مرتبط و باکیفیت برای به اشتراک گذاری در وب سایت خود هستند که بازدیدکنندگان را جذب کند.
برای هر وبسایت موجود در فهرست خود، یک وبلاگ مرتبط بنویسید و بیوگرافی خود را با پیوندی به وبسایت تمرین خود در انتهای وبلاگ خود وارد کنید. این استراتژی وبلاگ نویسی مهمان به شما کمک می کند تا دسترسی خود را گسترش دهید و پیام خود را به مخاطبان هدف منتقل کنید که ممکن است هرگز در غیر این صورت عمل شما را کشف نکرده باشند
تستیمونیال بیمار را در وب سایت خود قرار دهید
چیزی در مورد روانشناسی بیماران وجود دارد. صرفاً گفتن به مشتریان احتمالی که تمرین شما بهترین است، باعث نمیشود که به دفتر شما مراجعه کنند. بیشتر مردم میخواهند قبل از تعیین قرار ملاقات با یک پزشک متخصص مدرک اجتماعی اعتبار شما را ببینند. توصیفات بیماران هم ترسناک و هم هیجان انگیز هستند و اهمیت دارند زیرا در دنیایی که رسانه های پولی آن را مشخص میکنند، اطلاعاتی بی طرفانه به حساب می آیند.
با گنجاندن توصیفات بیمار در استراتژی بازاریابی پزشکی خود و در وب سایت خود، میتوانید از تکنیک های داستان سرایی از طریق تجربیات بیماران خود استفاده کنید.
بنابراین، اگر به فکر گنجاندن توصیفات بیمار در وب سایت و استراتژی بازاریابی خود نبوده اید، اکنون زمان آن فرا رسیده است. شما باید به طور استراتژیک از بررسی ها استفاده کنید و به مشتریان بالقوه نشان دهید که عملکرد شما چقدر عالی است.
نمایه های رسانه های اجتماعی خود را با اطلاعات مربوط به مراقبت های بهداشتی غنی کنید
بر اساس ابزارهای مختلف در استراتژی بازاریابی مراقبت های بهداشتی و تخصص عمل خود، تصمیم بگیرید که کدام پلتفرم های اجتماعی برای شما بهترین هستند. هنگام ایجاد نمایه در سایتهای رسانههای اجتماعی، به دنبال سایتهایی باشید که به شما امکان میدهند اطلاعات عمیقی درباره خدمات خود درج کنید. حضور موثر در رسانههای اجتماعی، نام عمل شما را با شانس بیشتری برای تبدیل بازدیدکنندگان به بیمار، قابل تشخیص میکند.
همچنین می توانید با ارائه اطلاعات عمیق به بیماران در مورد کلینیک و خدمات خود، حضور خود را در رسانه های اجتماعی تقویت کنید. با اشتراکگذاری اخبار پزشکی و بهروزرسانیها در پروفایل رسانههای اجتماعی خود، میتوانید به اهداف بازاریابی خود به عنوان یک پزشک متخصص برسید.
ثابت قدم باشید
ثبات بخش مهمی از ایجاد یک تصویر برند از عملکرد شما و همچنین برای تثبیت خود به عنوان یک پزشک متخصص است. اگرچه تغییر چند گرافیک در وب سایت و نمایه های رسانه های اجتماعی ضرری ندارد، اما بهتر است ساختار اصلی برندینگ را ثابت نگه دارید. محصولات و خدمات جنبه های دیگری هستند که باید از ثبات آنها اطمینان حاصل شود. ثابت ماندن برای ایجاد شناخت برند و در نتیجه آگاهی ضروری است. پیام برندینگ و تصاویر بصری شما باید هماهنگ باشد.
سخن پایانی
پس از اینکه برند مراقبت های بهداشتی خود را با موفقیت در جایگاه خود قرار دادید، باید به وعده های خود عمل کنید. به یاد داشته باشید، برند شما مجموعاً چیزی است که بیماران شما با کلینیک شما تجربه میکنند. به بیان دیگر، شما فقط میتوانید خود را به عنوان یک پزشک متخصص معرفی کنید، اما برند شما پاسخی احساسی است که در تلاش برای ایجاد آن هستید.
هنگامی که به دنبال این هستید که خود را به عنوان فردی قابل اعتماد و معتبر معرفی کنید، مطمئن شوید که همه عناصر استراتژی شما کاملاً مرتبط است؛ نحوه پاسخگویی به تماس های تلفنی، زمان انتظار در محل کار، دکوراسیون و امکانات در اتاق انتظار، آموزش و دانش شما.
