چک لیست 6 مرحله ای برای فروش مطب دندانپزشکی

به عنوان صاحب مطب دندانپزشکی، می دانید که داشتن مطب شخصی می تواند سودآور باشد. با این حال، فروش مطب دندانپزشکی شما یک گام طبیعی است که می‌تواند سود قابل توجهی نیز ایجاد کند.

چه در حال بازنشستگی، کنار رفتن تدریجی، باز کردن یک مطب دندانپزشکی جدید یا حرکت به سمت سرمایه گذاری های تجاری دیگر باشید، فروش مطب دندانپزشکی می تواند بازدهی عالی برای سرمایه گذاری شما ایجاد کند. با این حال، شما می خواهید به فروش استراتژیک نزدیک شوید تا مطمئن شوید که بیشترین مزایا را به دست خواهید آورد.

چک لیست فروش دندانپزشکی

مرحله 1: برنامه ریزی برای فروش

فروش مطب دندان شما فرآیندی نیست که شما از همان روزی که تصمیم به فروش می گیرید شروع کنید. در عوض نیاز به برنامه ریزی دقیق دارد.

استفاده از استراتژی‌های برنامه‌ریزی مناسب می‌تواند شما را برای موفقیت در زمانی که در نهایت فروش خود را آغاز کردید، آماده کند. شما می توانید قیمت فروش خود را به دقت در نظر بگیرید، تغییراتی را برای بهبود ارزش بازار خود ایجاد کنید، شروع به آماده سازی پایگاه بیماران فعلی خود برای انتقال کنید و اقدامات دیگری را برای تسهیل روند انجام دهید. شما وسوسه نخواهید شد که در فروش عجله کنید و در کل نتایج بهتری ایجاد کنید.

همچنین اگر فروش تمرین شما بیش از آنچه انتظار داشتید زمان ببرد، به خودتان آزادی عمل زیادی می دهید. سپس، وقتی فروش نهایی شد، می‌توانید زمانی برای آموزش مالک جدید داشته باشید و اطمینان حاصل کنید که کارکنان قبل از کناره‌گیری یا تغییر نقش احساس راحتی می‌کنند.

در مجموع، فروش دندانپزشکی نباید فرآیند سریعی باشد. صرف زمان و توجه لازم برای فروش مطب دندانپزشکی شما سودی را به همراه خواهد داشت.

انتظار یک فرآیند 3-5 ساله را داشته باشید

بهترین زمان برای شروع برنامه ریزی برای فروش، حداقل سه تا پنج سال قبل از عرضه عمل خود به بازار است. این جدول زمانی به شما زمان کافی می دهد تا ارزش کار خود را افزایش دهید، مشکلاتی را که می تواند بر ارزش گذاری تأثیر بگذارد برطرف کنید و از عجله در فروش اجتناب کنید.

بدانید چه نوع معامله ای را دنبال کنید

در طول این دوره منتهی به فروش خود، می توانید نوع معامله ای را که می خواهید دنبال کنید نیز به دقت در نظر بگیرید. چند تراکنش که می توانید در نظر بگیرید شامل موارد زیر است:

تشکیل یک شراکت: چند سال به خود فرصت دهید تا برای فروش خود برنامه ریزی کنید، می تواند به شما فرصت ایجاد شراکتی را بدهد که به فروش تبدیل می شود. اگر از قبل شریکی دارید، می‌توانید علاقه او را برای خرید مطب خود در چند سال آینده بسنجید. از طرف دیگر، می‌توانید اکنون به دنبال شرکای باشید که ممکن است به خرید نهایی علاقه داشته باشند.
ایجاد یک قرارداد خرید/خرید با یک شریک: در کنار تشکیل یک شراکت، می‌توانید یک قرارداد خرید/خرید با یک شریک یا یکی دیگر از همکاران دندانپزشکی ایجاد کنید. این قراردادها اسناد الزام آور قانونی هستند که در مورد خرید و فروش زمانی که یکی از شرکا تصمیم به ترک این کار می گیرد بحث می کند.
فروش به مطب خصوصی: یکی دیگر از مطب های دندانپزشکی در منطقه شما ممکن است علاقه مند به جذب یا ادغام با مطب شما باشد. انجام این کار می تواند پایه بیماران آنها را افزایش دهد. این نوع تراکنش می‌تواند به شما آرامش دهد که یک متخصص واجد شرایط دیگر تمرینی را که سال‌ها در آن انجام داده‌اید اجرا خواهد کرد.

مرحله 2: افزایش و تعیین ارزش تمرین

احتمالاً از خود می پرسید: مطب های دندانپزشکی چقدر به فروش می رسند؟ آیا فروش مطب دندانپزشکی شما سودآور خواهد بود؟

قیمت خرید مطب دندانپزشکی شما به عوامل متعددی بستگی دارد. وقتی سه تا پنج سال به خود فرصت می دهید تا فروش مطب دندانپزشکی خود را برنامه ریزی کنید، زمان زیادی خواهید داشت تا ارزش مطب دندانپزشکی خود را ارزیابی کنید، بهبودهایی را برای افزایش ارزش آن و تعیین قیمت فهرست مناسب انجام دهید.

برای افزایش ارزش تمرینی خود می توانید چندین قدم بردارید. چند مورد قابل توجه شامل موارد زیر است:

دکوراسیون اداری را به روز کنید: جایگزینی دکورهای قدیمی با نسخه های جدید و به روز می تواند دندانپزشکی شما را گران تر کند و ارزش آن را برای خریداران احتمالی افزایش دهد.
بهبود جریان نقدی: جریان نقدی فعلی مطب خود را با حذف هزینه‌های غیرضروری، تشدید سیاست‌های تأخیر در پرداخت، افزایش هزینه‌ها، یا ترویج خدمات دندانپزشکی زیبایی افزایش دهید.
مسئولیت را به حداقل برسانید: کاهش خطر تخلف در کار شما همچنین می تواند ارزش شما را برای خریدار بالقوه افزایش دهد.
افزایش بیماران جدید: هنگامی که یک خریدار واجد شرایط یک مطب دندانپزشکی موجود را خریداری می کند، اغلب سوابق بیمار را جذب می کند. افزودن بیماران جدید اکنون می تواند بار بیمار را برای خریدار احتمالی شما افزایش دهد و ارزش گذاری را افزایش دهد.
به روز رسانی تجهیزات و نرم افزار: شما همچنین می توانید در تجهیزات و نرم افزارهای دندانپزشکی با کیفیت بالا سرمایه گذاری کنید تا ارزش خود را افزایش دهید.

مرحله 3: شناسایی خریدار

زمانی که مراحل فوق را کامل کردید، زمان آن فرا می رسد که به دنبال خریدار خود باشید. شناسایی یک خریدار واجد شرایط یک گام مهم در فرآیند فروش است. شما شهرتی دارید که باید در بین بیماران، کارکنان و جامعه خود حفظ کنید و خریدار شما می تواند این شهرت را ایجاد کند یا از بین ببرد.

در حالت ایده‌آل، شما می‌خواهید خریدار با تجربه اداره یک مطب دندانپزشکی را پیدا کنید. شاید آنها در حال حاضر صاحب یک روش موجود هستند و به دنبال گسترش هستند. از طرف دیگر، شاید یکی از کارکنان در مطب شما وجود داشته باشد که به دنبال افزایش نقش خود باشد.

همانطور که می دانید، صاحب مطب دندانپزشکی اغلب یک دندانپزشک واجد شرایط است که در مطب کار می کند. به این ترتیب، ممکن است بخواهید این مطب را به دندانپزشک دیگری بفروشید.

هر کسی را که به عنوان خریدار خود انتخاب می کنید، مطمئن شوید که صلاحیت ها و اهداف او را در نظر بگیرید – نه فقط پیشنهاد مالی آنها.

فروش بازار

مطب های دندانپزشکی پیشنهادات ویژه ای هستند. شما احتمالاً ده ها نفر را ندارید که در خانه شما را بکوبند و آماده خرید تمرین شما باشند. مگر اینکه شریک یا صاحب کار خاصی را به عنوان خریدار در نظر داشته باشید، باید کمی برای بازاریابی فروش خود تلاش کنید.

مرحله 4: نوشتن نامه قصد شما

نامه تعهد یکی از اولین مراحل رسمی در فرآیند فروش شماست. این مرحله بعد از اینکه خریدار مناسب برای خرید را شناسایی کردید و در مورد فروش با آنها صحبت کردید، انجام می شود. اگرچه از نظر قانونی الزام آور نیست، می تواند اطمینان حاصل کند که شما و خریدار قبل از ایجاد یک قرارداد خرید رسمی در یک صفحه هستید.

قصد نامه شامل اطلاعات خاصی در مورد فروش است، مانند موارد زیر:

قیمت خرید
دارایی های موجود در فروش
اطلاعات پرداخت و تامین مالی
تاریخ بسته شدن

در صورت نیاز می توانید اصطلاحات دیگری را به نامه اضافه کنید. مطب دندانپزشکی شما باید در طول نامه قصد خارج از بازار باشد.

چگونه عملکرد تیم دندانپزشکی خود را بهبود ببخشید

مرحله 5: مذاکره در مورد توافقنامه خرید دارایی

یک قرارداد خرید دارایی به جزییات بیشتر از تعهد نامه می پردازد و همه عناصر معامله را مشخص می کند. کار با یک کارگزار یا وکیل در این مرحله بسیار مهم است. شما می خواهید اطمینان حاصل کنید که این انتقال قانونی مالکیت و فروش به آرامی انجام می شود و از چشم پوشی از هرگونه خلاء یا اشتباه در معامله اجتناب کنید.

مرحله 6: تکمیل کارهای پایانی

در نهایت، می توانید چند کار نهایی را برای انتقال مالکیت مطب و فروش مطب دندانپزشکی خود تکمیل کنید. این وظایف می تواند بسته به کلینیک خاص شما متفاوت باشد، اما ممکن است شامل موارد زیر باشد: