چرا پزشکان به یک برند شخصی پزشکی نیاز دارند و چگونه آن را بسازید؟
وقتی عبارت برند شخصی را می شنوید احتمالاً به افراد مشهور، اینفلوئنسرهای معروف در اینستاگرام و یوتیوب، ستاره های تلویزیون و حرفه ای های ورزشی فکر می کنید. با این حال، امروزه، برندسازی شخصی به عنوان یک خودارزیابی متفکرانه و صادقانه در نظر گرفته می شود که به متخصصان از هر حوزه ای کمک می کند تا ارزش خود را به اشتراک بگذارند و شهرت ایجاد کنند. یک برند شخصی پزشکی قوی مزیت شما در بازار است.
در برخی صنایع، یک برند شخصی حتی ممکن است مهمتر از آن چیزی باشد که فکر می کنید. با توجه به بازار بسیار اشباع و رقابتی مراقبت های بهداشتی، داشتن یک برند شخصی برای پزشکان ضروری است. یک برند شخصی پزشکی می تواند به شما کمک کند تا رشد کلینیک خود را تسریع کنید، درآمدزایی کنید و حتی نیاز به جستجوی شغل را از بین ببرید. در این مقاله مزایای یک برند شخصی برای یک پزشک و نحوه تعریف، توسعه و پخش برند خود را برای عموم در نظر می گیریم.
برند شخصی پزشکی چیست؟
هنگام کار بر روی برند خود با دو اصطلاح مواجه خواهید شد، برند شخصی و برندسازی شخصی. آنها به نظر شبیه هستند، اما جنبه های مختلفی را توصیف می کنند. برندسازی شخصی فرآیند و استراتژی توسعه و حفظ شهرت شماست، در حالی که یک برند شخصی هدف تلاش برای رسیدن به آنچه دیگران در مورد شما می گویند می چرخد.
یک برند داستانی را بیان می کند که رابطه ای بین مشتری و محصول ایجاد می کند. آن شامل:
- تثبیت موقعیت
- منافع برای مشتریان
- شخصیت
- آرزوها و تصورات شما از خود
- ارتباط عاطفی
برند شخصی پزشکی شما شامل تجربه، مهارت ها، تخصص، شایستگی ها، اقدامات و دستاوردهای شما در یک جامعه، صنعت یا بازار است.
برندسازی شخصی چیست؟
برندسازی شخصی عمل بازاریابی افراد و مشاغل آنها به عنوان برند است. برندسازی فرآیندی مداوم برای توسعه و حفظ شهرت و تأثیر یک فرد، گروه یا سازمان است. برندسازی شخصی تلاش برای برقراری ارتباط و ارائه ارزش شما به جهان است.
امروزه، بسیاری از مردم بیش از حد به برند خود اهمیت می دهند و در عین حال توجه چندانی به برند خود ندارند. برند یک ارتباط عاطفی با مخاطبان شماست، در حالی که برندسازی در سطح سطحی است.
به طور خلاصه: یک برند شخصی حول محور صحبت های دیگران در مورد شما می چرخد. برندسازی شخصی حول محور آنچه در مورد خودتان می گویید می چرخد.
مزایای برند شخصی پزشکی
همانطور که در مقاله ای در هاروارد بیزینس ریویو ذکر شد برندسازی شخصی به عنوان راهی مثبت برای متمایز کردن خود در محل کار آمریکا تلقی می شود. مزایای داشتن یک نام تجاری شخصی بسیار زیاد است، از ارزش افزودن به خدمات شما گرفته تا اینکه به شما اجازه می دهد کنترل درک دیگران از خود را به دست بگیرید و آنها را درک کنند که سهم منحصر به فردی که ارائه می دهید. علاوه بر این، یک برند شخصی پزشکی می تواند به شما کمک کند:
- مطب خود را از صدها رقیب متمایز کنید
- تلاش خود را متمرکز کنید و جهت بازاریابی خود را تعیین کنید
- ارتباط عاطفی بین خود و بیمارانتان ایجاد کنید
- شهرت، تصویر مثبت و اعتبار خود را بسازید
- با متخصصان همفکر شبکه سازی کنید و تعداد ارجاعات حرفه ای را افزایش دهید
- دید و آگاهی عمومی خود را گسترش دهید
بهترین راه برای افزایش تاثیر، نفوذ و درآمد، ساختن یک برند شخصی است. به خواندن ادامه دهید و نکات ما را در مورد نحوه ساختن برند شخصی خود در زیر بیابید.
چگونه برند خود را تعریف کنیم
تعریف برندتان به شما کمک می کند تا خدمات و موقعیت خود را در بازار درک کنید و در نتیجه برند شما را قوی تر و جذاب تر می کند. علاوه بر این، شما باید مخاطبان هدف خود را انتخاب کنید، که گامی مهم در بازاریابی برند شما است. از آنجایی که بسیاری از پزشکان تمایل دارند فکر کنند که به همه بیماران خدمات می دهند، در نهایت خدمات خود را برای هیچ کس بازاریابی نمی کنند.
برای تعریف برند شخصی پزشکی خود، باید به چندین سوال پاسخ دهید، از جمله:
- خدمات خود را در دو تا پنج کلمه چگونه توصیف می کنید؟
- خدمات شما چه سودی برای بیماران دارد؟
- شخصیت برند شما چیست و بیماران چگونه با آن ارتباط خواهند داشت؟
با زبان ساده به این سوالات سریع پاسخ دهید.
مرحله 1. نقاط قوت خود را درک کنید
برند شما به این موضوع می پردازد که چگونه به بیماران احساس می کنید. اگر به بیماران خود احساس خوبی بدهید، آنها شما را به یاد خواهند آورد و شما را با خدمات عالی همراهی خواهند کرد. برای اینکه همیشه بیماران خود را راضی نگه دارید، باید نقاط قوت خود را بیابید، آنها را توسعه دهید و آنها را تقویت کنید.
هرم برند شخصی پزشکی می تواند به روشن شدن نقاط قوت شما و ایجاد یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد، داستان برند و استراتژی بازاریابی کلی کمک کند. هرم برند از پنج طبقه تشکیل شده است:
- ایده برند. این جوهر نام تجاری شما و DNA برند شما است که در بیانیه کوتاهی از آنچه که نام تجاری نشان می دهد و دلیل اساسی که چرا بیماران به برند شما اهمیت می دهند خلاصه می شود.
- نام تجاری / شخصیت خدمات. اگر برندتان یک شخص بود، چگونه نام تجاری خود را توصیف می کردید؟ ارزش های شما چیست؟
- مزایای عاطفی خدمات شما احساس بیماران شما هنگام دریافت خدمات شما چیست؟ کیفیت خدمات شما چگونه است؟
- مزایای عملکردی خدمات شما بیماران از خدمات شما چه مزایایی می برند؟
- ویژگی ها و ویژگی های سرویس اینها ویژگی ها و ویژگی های برجسته خدماتی هستند که ارائه می کنید – آنها چیزی هستند که باعث می شوند بیماران شما خدمات شما را دوست داشته باشند، بخواهند و به استفاده از آنها ادامه دهند.
همه چیزهایی را که درباره برند خود می دانید به این پنج دسته خلاصه کنید و خواهید دید که چقدر آسان است که نقاط قوت خود را مشخص کنید و برند خود را بر سایرین در بازار جلوتر بگذارید.
مرحله 2. پیشنهاد ارزش منحصر به فرد خود را تعریف کنید
یک پیشنهاد ارزش منحصر به فرد، وعده ارزشی است که باید ارائه شود. این تعریف می کند که شما چه کسی هستید، چه چیزی ارائه می دهید و چه چیزی شما را متفاوت می کند. یک پیشنهاد ارزش خوب توضیح می دهد که چگونه مشکلات بیماران را حل می کنید، بیماران چه مزایایی را می توانند انتظار داشته باشند، و چرا باید به شما مراجعه کنند.
مرحله 3. در کاری که انجام می دهید متخصص باشید
مردم می خواهند با بهترین متخصصان کار کنند و بهترین خدمات را دریافت کنند. بنابراین، شما باید بهترین باشید. این احتمال وجود دارد که شخص دیگری وجود داشته باشد که بداند شما چه می دانید و آنچه انجام می دهید انجام دهد. شما باید مزیت رقابتی خود را بیابید، به عنوان مثال، آگاه ترین، متداول ترین و متداول ترین متخصص بودن.
به محض اینکه منبع اطلاعاتی برای دیگران میشوید، میدانید که تلاشهای برندسازی شخصی شما به خوبی پیش میرود.
برای تبدیل شدن به یک رهبر فکری، باید به طور مداوم تخصص خود را افزایش دهید. ابتدا، در حوزه صنعت مراقبت های بهداشتی خود به روز باشید، از سمینارهای خاص صنعت بازدید کنید و گروه های مرتبط لینکدین و سایر انجمن های آنلاین را دنبال کنید. دوم، دانش خود را با ایجاد محتوای جذاب و روشنگر با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید. خود را در دسترس و قابل مشاهده کنید. محتوای شما ممکن است به اشکال و اشکال مختلفی باشد:
- پست های وبلاگ
- پادکست ها
- چک لیست های سلامت
- مصاحبه ها
- پخش زنده با کارشناسان صنعت
- کتاب ها
- فیلم های آموزشی
- دوره های آنلاین
- وبینارها
مرحله 4. مشتریان خود را تعریف کنید
صاحبان کسبوکار پروفایلهای مشتری (همچنین به عنوان شخصیتهای خریدار شناخته میشوند) برای شناسایی مشتریان ایدهآل خود ایجاد میکنند. نمایههای مشتری به شما کمک میکند پیامهای بازاریابی ایجاد کنید که مشکلات و نیازهای مشتریان را به خود جلب کند و مشتریان را به سمت کسبوکارتان جذب کند. علاوه بر این، با داشتن یک مخاطب محدود، با رقابت کمتری روبرو خواهید شد، تجربه هدفمندی را به مشتریان خود ارائه خواهید کرد و روابط با مشتری را بهبود می بخشید.
ویژگی های جمعیتی سن، جنسیت، نژاد، قومیت و مذهب مشتریان ایده آل شما را نشان می دهد. دانستن همه این ویژگی ها به شما کمک می کند خدماتی را توسعه دهید که برای بیماران مفید باشد.
مرحله 5. با برند خود سازگار باشید
مخاطبان شما پس از اینکه برند شما را تجربه کردند، یاد می گیرند که برند شما را بشناسند. این بدان معناست که تمام محتوایی که تولید میکنید – وبلاگها، پادکستها، سخنرانیها، وبسایتها، حسابهای رسانههای اجتماعی و غیره – باید با برند شما همخوانی داشته باشند. این نه تنها شامل استفاده از لوگو، پالت رنگ و سایر عناصر بصری در وب سایت و شبکه های اجتماعی شما می شود، بلکه موضع کلی شما را در همه سیستم عامل ها نیز شامل می شود. در لحن ارتباط خود ثابت قدم باشید. به عنوان مثال، اگر شما اطلاعات پزشکی پیچیده را به روشی ساده و به زبان عمومی به اشتراک می گذارید، نباید پست هایی پر از اصطلاحات پزشکی به سبک رسمی ایجاد کنید.
نکته حرفه ای: می توانید ظاهر دیجیتال خود را با عناصر آفلاین مانند دکوراسیون دفتر کار، کارت ویزیت، بروشور، لوازم التحریر مارک دار و حتی آبنبات چوبی برای بیماران جوان تایید کنید. امکانات بی پایان هستند.
سخن پایانی
برند شخصی پزشکی شما به شما این امکان را می دهد که از دیگران متمایز شوید. برندسازی شخصی به شما این امکان را می دهد که مهارت ها و نقاط قوت خود را به مشتریان فعلی و بالقوه نشان دهید. در حالی که ساختن یک نام تجاری زمان و تلاش زیادی را می طلبد، اگر به طور موثر انجام شود، فواید آن بسیار زیاد است. یک برند شخصی به شما کمک میکند تا در کنار شبکهای از متخصصان که ارزش شما را میشناسند و در هنگام به وجود آمدن فرصتهای جدید، مخاطبانی را پرورش دهید که به شما اعتماد دارند و از شما حمایت میکنند.
کلید توسعه یک برند موفق و تاثیرگذار شدن واقعی این است که به طور مداوم داستان خود را نشان دهید و بفروشید تا مردم احساس کنند مجبور به خرید خدمات شما هستند. پنج مرحله آسان بالا را دنبال کنید تا به برندی تبدیل شوید که بیماران شما همیشه به آن باز می گردند.
