7 استراتژی بازاریابی ورودی ضروری برای پزشکان
استراتژی بازاریابی ورودی یا inbound marketing یک روش اثبات شده برای رشد کسب و کار است، اما در بازاریابی پزشکی ما شاهد بسیاری از کلینیک ها هستیم که به پتانسیل کامل خود نمیرسند. در این مقاله ما هفت استراتژی کلیدی را برای ایجاد تلاشهای بازاریابی ورودی بیان میکنیم که چرخه این نوع مارکتینگ را پوشش میدهد.
اهمیت بازاریابی ورودی برای پزشکان
استراتژیهای بازاریابی پزشکی سنتی هنوز نقش مهمی در رساندن پیام به بیماران آینده نگر دارند، به ویژه زمانی که سن بیماران را در نظر میگیریم. افراد مسن ممکن است مشکلات بیشتری نسبت به مشتریان جوان داشته باشند، به همین دلیل است که بیشتر به پزشک مراجعه میکنند. اما، افراد مسنتر از نظر فنی کمتر آگاه هستند و کانالهای بازاریابی مراقبتهای بهداشتی بر آنها تاثیر چندانی نمیگذارد. در مورد آنها، رویکرد تبلیغاتی روزنامه و تلویزیون قدیمی هنوز کار میکند.
با این حال، این بدان معنا نیست که شما باید از بازاریابی دیجیتال غافل شوید. در حالی که درست است که بیشتر افراد مسن به اندازه اکثر افراد جوان به دیجیتال تمایل ندارند، همیشه استثنا هایی وجود دارد. به علاوه، جوانان اغلب از طرف والدین خود تحقیق میکنند تا به آنها کمک کنند اطلاعاتی در مورد موسسات مراقبت بهداشتی خصوصی پیدا کنند.
بازاریابی ورودی برای پزشکان یک راه عالی است تا به طور موثرتری ورودی بیماران بیشتری را جذب و نگهداری کنند.
از سوی دیگر، اگر به شرکتهایی نگاه کنید که از بازاریابی سنتی مراقبتهای بهداشتی به تنهایی یا از بازاریابی سنتی و درونگرا استفاده میکنند، میبینید که یکی از هر دو استراتژی بازاریابی میتواند سرنخهای واجد شرایط بیشتری را جذب کند. حتی مراکز پزشکی که فقط از بازاریابی ورودی پزشکی برای جذب سرنخ استفاده میکنند، نتایج بسیار خوبی را مشاهده میکنند.
استراتژی ورودی شماره 1: با همدلی رهبری کنید.
قلب هر استراتژی بازاریابی ورودی درونگرا محتوا است، اما بیشتر مطب های پزشکی زمان زیادی را صرف صحبت در مورد خودشان میکنند تا مشتریانشان. صحبت کردن در مورد خودتان اشکالی ندارد، اما باید با همدلی رهبری کنید. احساسات بسیاری از تصمیمات ما را دیکته میکنند. به بیماران بالقوه نشان دهید که میدانید حضور در جای آنها چگونه است، نیازهای برآورده نشدهشان را درک میکنید و این احساس را در آنها ایجاد میکند. این باعث می شود که آنها به تمرین شما توجه کنند و شما را از رقبا متمایز کند.
استراتژی ورودی شماره 2: شهرت خود را بسازید.
یک بیمار بالقوه قبل از ارائه سرنخ نیاز به اطمینان دارد که تصمیم درستی میگیرد. این اعتماد به بهترین وجه با نتایج و توصیه های بیماران شما ایجاد میشود. بهترین شیوه ها شهرت خود را از طریق یک برنامه مدیریت شهرت فعال و خودکار ایجاد میکند. این به معنای درخواست فعالانه و مدیریت نظرات است. این همچنین به معنای قرار دادن آن بررسی ها و توصیفات در مواد بازاریابی پزشکی است. مجوزها را دریافت کنید و آنها را در وب سایت خود به نمایش بگذارید و آنها را در محتوا و ارتباطات به نمایش بگذارید.
استراتژی ورودی شماره 3: پیام خود را روشن کنید.
مردم تنها 1.7 ثانیه را با یک قطعه محتوا صرف میکنند. این بدان معنی است که اگر پیام شما به راحتی و به سرعت قابل درک نباشد، احتمالاً تمرین شما به خاطر سپرده نخواهد شد. با برداشتن یک گام به عقب و ارزیابی پیام های فعلی خود، ساده شروع کنید. آیا به وضوح بیان کرده اید که چه کاری انجام میدهید؟ آیا از اصطلاحاتی استفاده میکنید که مبهم هستند؟ روراست باشید و جایی برای تفسیر نادرست باقی نگذارید.
استراتژی ورودی شماره 4: سرمایه گذاری در هدف گذاری مجدد سایت.
یک استراتژی ورودی () برای مراقبتهای بهداشتی را میتوان بر اساس محتوا و سئوی عالی ایجاد کرد، اما رسانهها بخش مهمی از ایجاد یک عمل پزشکی با جذب بیمار با سرعت بالا هستند. هدف گذاری مجدد مهمترین استراتژی رسانه ای است که احتمالاً از آن استفاده نمی کنید.
هدف کمپین هدف گذاری مجدد، تبدیل افرادی است که قبلاً از سایت شما بازدید کرده اند. این مخاطبان کوچک اما بسیار واجد شرایط، تنها به مقدار کمی سرمایهگذاری نیاز دارند و تمایل دارند تا نرخ تبدیل بالایی داشته باشند. جمع آوری مخاطبان بازاریابی مجدد خود را با قرار دادن پیکسل های تبلیغاتی فیس بوک و گوگل در سایت خود برای جمع آوری مخاطب شروع کنید و به سرعت چند تبلیغ ساده ایجاد کنید. به یاد داشته باشید: اینها بازدیدکنندگان قبلی سایت هستند، بنابراین از درخواست مستقیم تر برای تبدیل نترسید.
استراتژی ورودی شماره 5: از ویدیو استفاده کنید.
ویدیو باید بخش مهمی از استراتژی ورودی شما باشد زیرا نسبت به سایر محتواها قابل توجه تر است. در اینجا چند ایده در مورد نحوه بهترین استفاده از ویدئو برای یک عمل پزشکی وجود دارد.
اول میتوان از ویدئو مارکتینگ برای معرفی یک پزشک یا سایر کارکنان کلیدی استفاده کرد. این یک راه عالی برای ایجاد همدلی و شروع یک رابطه با تمرین خود قبل از ملاقات واقعی است. در مرحله بعد، ویدئو میتواند راهی موثر برای توضیح یک روش پیچیده یا آموزش بیماران بالقوه در مورد مفاهیمی باشد که درک آنها دشوار است. در نهایت، بیشتر کلینیک ها از ویدئو برای توصیفات بیمار استفاده میکنند. اینها میتوانند برای هدف گذاری مجدد کمپین ها برای القای اعتماد و متقاعد کردن بیماران بالقوه برای برداشتن گام نهایی عالی باشند.
استراتژی ورودی شماره 7: بازاریابی مکالمه ای را کاوش کنید.
در نهایت، نوآورترین بازاریابان مراقبت های بهداشتی، بازاریابی محاوره ای را در استراتژی های بازاریابی درونگرا خود گنجانده اند. ارائه توانایی برای یک بیمار بالقوه برای پیام دادن با مطب شما میتواند منجر به سرنخ های بیشتر شود. در حالی که یک تماس تلفنی یا تعیین قرار ملاقات ممکن است دلهرهآور باشد، پیامرسانی راه آسانتری را برای سرنخهای ولرم فراهم میکند تا تمرین خود را احساس کنید یا سؤال بپرسید و احساس ناشناس بودن بیشتری داشته باشید.
سخن پایانی
در بازاریابی پزشکی که رقابت و ریسک بالاست هر یک از استراتژیهای بالا به شما این فرصت را میدهد تا بخشی از اکوسیستم بازاریابی ورودی خود را به موفقیت برسانید.
